保健品招商网告诉你代理商应如何选择产品？

　　如何选择一个“好”产品，不光只是产品有没有效果，更要关注厂家有没有策划好这个产品，让代理商去执行!今天，保健品招商网来为大家分析整理了一些选择产品的考察因素，让我们一起来看真正的“好”产品在效果的基础上还应了解哪些方面。

　　第一 产品概念

　　好的概念可以让你成为行业规则的制定者，而不是跟风和接受者。2000年北京御生堂提出了“洗”肠概念，结果他们成为了整个“洗”概念产品行业的规则制定者，当然成为他们的代理商，赚的少的几个也赚了几百万，在全国市场上，就只有广东市场做的比较差。在内地市场上也一直引领着整个“茶”市场。

　　第二 产品是否有好的策划

　　1.产品有没有背景，比如：这个产品是谁的配方，这个配方是怎么来的?

　　2.产品有没有好机理，像中风的一个产品，它就提出了一个“双网再造”理论，说大脑存在两个张网，血液循环网和神经传导网，两网受损，就会导致中风偏瘫。这个药品里面的药物因子具有修复并重新再造双网。这个产品的机理讲的就非常的科学化，而且通俗易懂，广告投放下去，老百姓一看就懂，怎么得中风的。怎样才能治好。产品上市后，很多地方出现过断货现象。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。

　　3.产品的价格，代理商朋友一定要有这样的意识，不要以为这个产品请某某策划公司或者有什么什么软文，厂家就把零售和代理价格定的很高。

　　第三 产品市场方案

　　新的概念产品，需要教育市场，就像肠清茶一样，花了大手笔去教育整个市场，但是，缺乏一个有效的市场启动方案，虽然市场是做成功了，那反过来想想，如果这个概念没有起来，市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。所以，当你代理一个新产品的时候，保健品招商公司的市场启动方案就必须要一起跟上。靠麻木的投放广告只能给市场的费用加大，投入和产出的比例差不多。代理商就等于帮助厂家宣传了，真正能赚钱的就是少数代理商了。

　　第四 厂家的政策和支持有多大

　　中国现在有一万多家医药保健企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多企业是为了圈钱的，要求代理商首批进货就是10万20万，甚至更多，再加上市场的保证金，如果代理商投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万。甚至更多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了 10万货交了几万的保证金，转眼间，代理商可能就找不到谁是厂家了。如今的企业，如果是真正想做大，想好好的把市场做大，他不是考虑你要进多少货，交多少保证金，而是看看你是怎么启动市场的，你在当地有没有好的社会关系，你打算花多大精力来做他的产品。他给你政策和支持也非常大，如果是碰到有眼光的企业，而代理商又是真正做市场的。那么厂家就是前期给你的支持是非常大，也不会要求要你进多货，有的企业会先给你一部分产品，让你先启动市场再说，后续的支持会慢慢的跟进，有的还会专门派代表来协助代理商一起做市场。